展前準備篇

　　基礎裝修就算了，時間太短，或許會比較寒磣;

　　宣傳冊，大量;

　　宣傳單大量;

　　文化衫;

　　無線網(wǎng)卡，無線路由器(事實證明，很重要);

　　飲水機，咖啡，水杯(帶有公司logo)，水果，糖……

　　張貼的宣傳布;

　　大量的打印的帶有公司抬頭的A4紙;

　　制作了大客戶展示張貼布(有幾個客戶是看到這個來的，但是做的還是不夠顯眼，繼續(xù)調整);

　　統(tǒng)一說辭;

　　如果客戶并不需要我們已經(jīng)印好的產品，就告訴客戶我們有幾十人的采購團隊，完善的采購體系;(這個為我們贏來了好多客戶)

　　……

　　不斷的開會，強調展會的重要性，把所有的準備工作落實到每一個人，當然他們除了要承擔公司的工作外，要準備自己的資料：

　　自己所負責產品樣冊的設計;

　　自己所負責產品的各種參數(shù)表格;

　　COA，要求是一年的COA;

　　檢驗方法，流程圖，檢驗設備照片之類;

　　以往合作客戶的資料,尤其是有代表性的客戶資料;

　　以往合作客戶的單據(jù)，例如提單，裝箱單之類;

　　一年來產品的價格曲線圖(后來看來這個只有一個同事準備了，而正是這個曲線圖，幫她將兩個大客戶幾乎拿下，現(xiàn)在正在攻堅階段);

　　公司介紹的PPT，工廠介紹的PPT，各類能夠說明公司工廠真實性，實力的照片，視頻;

　　合同或者PI，我們的目的就是當場簽單。當然為了實現(xiàn)當場簽單，就需要準備我所交代的所有資料，同時需要告知供應商，我們某天展會上回來一個重要客戶，可能需要當場訂，您能否直接給我一個您能做的低價格?

　　到時候您的通訊一定要順暢，因為我們可能要向您求助，再或者，您能否撥冗到現(xiàn)場幫我們一起談?(我們是真的邀請到了供應商到現(xiàn)場幫我們談判)

　　準備樣品，不需要在展位展覽，但是要直接拿給客戶看，甚至直接給客戶，讓客戶拿回去檢驗;

　　如果是老客戶或者大客戶，是否需要準備禮品?

　　是否需要給需要搞定的或者已經(jīng)合作的供應商準備禮品?

　　其實展會，目的除了客戶，更重要的是，讓供應商對我們有信心，讓員工對公司的發(fā)展有信心。

　　因為，這是一個新的發(fā)展階段!
 

　　展中現(xiàn)場篇

　　人，才是一切的根本!

　　開展之前我們給每個人分配了角色，任務，誰站展位，誰發(fā)傳單，誰做后勤，當然公司里留下的所有人必須隨時待命，有任何的需求，例如需要尋找產品報價，必須完全為展會服務。

　　在其他的展廳發(fā)傳單的同事無一例外的遭遇了保安的阻撓，驅趕，于是都玩起了游擊戰(zhàn)，打一槍換一個地方，有很多客戶都是在其他的展廳拿到我們的名片和傳單，當天或者第二天找到了我們的展位，來談判所需要的產品。

　　還有一些客戶，我們百般努力拿來了名片，找其他人拿到名片就放起來了，而我們是拿到名片就給客戶發(fā)了短信，what'app或者郵件，告知客戶我們的展位號，主要產品，告知客戶我們可以代理采購，也招來了不少客戶。

　　我們會問客戶很多問題，例如在中國待幾天，呆在哪，住在什么酒店，中國的號碼是多少，這樣做就是為了萬一展位上沒有談妥，可以很輕松的再次約到客戶，繼續(xù)談。

　　這一招，為我們鎖定了兩撥客戶;你不對我們的產品感興趣不要緊，我知道你們國家的大客戶，你總是對樣板客戶感興趣的吧，于是有聰明的員工就會利用大客戶讓客戶產生興趣。

　　這得益于準備的周全和每個人的努力，才讓我們展位的客戶流量這么大!