“喂養(yǎng)”這個詞很不好聽，當(dāng)然，如果是我們來“喂養(yǎng)”客戶，那是皆大歡喜，可是，一個“被”字，卻是道出了現(xiàn)狀。

不服？氣憤？

事實如此，又能如何？

就如同，許久不見的朋友見到我就感嘆，我靠，你又胖了！

我會拿眼睛殺死他，可是除此之外，又能如何？人家說的是事實！

不爭氣就別不爽！

想要聽好聽的，想要爽，就爭氣一點！

放棄了能夠迅速融資賺錢的囫圇吞棗的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而主攻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷服務(wù)，重在理念和網(wǎng)站質(zhì)量，但是銷售市場小的模式。

款式的雷同帶來的是無底線的價格戰(zhàn)，有個產(chǎn)品剛剛上市的時候可以買到179美金一套，因為市場火爆，整個行業(yè)都在做這一款，于是價格開始變成130,110,99,89,81接近成本。

可是市面上突然出現(xiàn)了69USD的價格，這個是賠錢的啊，就算是把所有的成本壓到最低也做不到，一定是偷工減料啊，客戶其實也深知這一點，飛過來，教我們?nèi)绾谓档统杀尽?/span>

他攤著手，一臉的無奈，怎么辦呢，這是最火的一款，大家都在賣，這就是流量入口，怎么能輕易放棄？于是工廠只做這一款，每年就有干不完的活，這一款可以養(yǎng)活國內(nèi)的幾十家工廠，反正那段時間，無論走到哪，都在做這一款，而且大量的工廠，只做這一款。

最關(guān)鍵問題是雖然在合同里寫了，按照客戶的要求進行調(diào)整，出現(xiàn)問題，供方概不負(fù)責(zé)，可惜，沒用，難不成這個客戶你真不要了？

要！賠錢，退貨，一地雞毛！

所以，公司一咬牙，不要了，從0開始都不怕。

真不怕，怎么可能？落差太大，驕傲受到了太大打擊，團隊習(xí)慣了等著就能來的訂單，突然沒了，開始動蕩，可是又能怎樣，老板選擇的，咬著牙也要走下去。

員工說，不要那么徹底嘛，可以邊做著老訂單，邊改革啊。

老板說，你們還是不明白什么叫做一地雞毛，什么叫做焦頭爛額，業(yè)績越高，越恐怖！

其實，好客戶不是沒有，因為原來沒有那么多時間去談，去研究（一地雞毛的后果），選擇的工廠常年做那一兩種產(chǎn)品，新品也很難做到合格，哪怕是拿著照片，尺寸，圖紙，問起來，就是一句話，我們以前就是這樣做的啊，沒問題啊。

這種情況又持續(xù)了很久，但是好在舍棄了之后會慢慢的有充足的時間尋找更好的工廠，局面也就慢慢的打開了。

兩年！利貿(mào)咨詢輔導(dǎo)過陽江的一家刀具企業(yè)，他們原來也是被喂養(yǎng)，客戶給什么，做什么，天天忙得一塌糊涂，銷售額也很好看，但是老板天天叫苦，因為真的賺不到錢。嘗試著接了一些高質(zhì)量單，結(jié)果次品率達到了40%，賠的一談糊涂。

后來他自己分析，這幫工人基因已經(jīng)決定了，不重視質(zhì)量，不注重細節(jié)，默守陳規(guī)，很難短時間提升。所以，他自己決定搞試驗田。

他稱為特區(qū)，他的車間有兩層樓，二層從那時開始封閉，他從工人，管理層中挑選了一些有意愿變革的人，開始了新征程。

從流程到制度，從設(shè)備到工藝，兩年，為世界第二品牌代工，次品率幾乎為零！

隨著眼界的提升，接觸的層次越來越高，接觸的人也越來越牛，設(shè)計能力逐漸增強，開始推出自主品牌，在今年的美國站一炮打響，因為設(shè)計真的前所未有。

五年！

利貿(mào)咨詢還輔導(dǎo)了一家企業(yè)，他是貿(mào)易公司，他有一家?guī)缀醢聛淼墓S在廣東，工廠是老爺子創(chuàng)立，給什么做什么，沒設(shè)計，沒研發(fā)，他覺得老爺子年齡大了，這樣難免；2015年，老爺子退休，26歲的兒子接班，接班的時候來了一個電話說：您讓我做什么我就做什么，放心，我全面配合。

這是表忠心。

你得自己開發(fā)一些產(chǎn)品啊，我這邊的開發(fā)能力有限，新品推出太慢，老客戶有衰敗的趨勢。”

“那個多麻煩，新品你找別人做吧，我就做那些我做習(xí)慣的，這樣挺好啦”崩潰！

有聽過一個老板說過這樣一句話：怎么辦呢？我是接不到高質(zhì)量的訂單啊，接的到的話我也做得了啊。

這是一句笑話。

誰都能做得了，照葫蘆畫瓢誰畫不出來？

質(zhì)量呢？次品率呢？消耗呢？

這還只是接，主動的推呢？

無設(shè)計，無研發(fā)，拿什么推呢？只能跟隨，跟隨就沒有主動權(quán)，就容易被替代，就只能等著被“喂養(yǎng)”！

這樣的公司環(huán)境，會培養(yǎng)出一批什么樣的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢？

就像是動物園中的老虎，如果不給他任何的生肉，活物，他的野性會慢慢的退化，大部分時候會溫順的像一只大貓，所以80年代，世界動物保護組織呼吁各國動物園飼養(yǎng)老虎的時候，一定要模仿野生環(huán)境，以保護他們的天性。

所以，如果公司中的業(yè)務(wù)員變得溫順，沒有斗志，甘于現(xiàn)狀，不要去責(zé)怪他們，因為大部分情況下，公司在被客戶“喂養(yǎng)”，而業(yè)務(wù)員是在被客戶和公司“喂養(yǎng)”：

客戶定期訂單就來了，款式不怎么變，價格變化不大，付款方式約定俗成，這樣的輕松，公司也想要；

客戶來個新品，打個樣，搞得亂七八糟，弄個四不像，業(yè)務(wù)員會像，干脆了，反正公司也做不了什么好東西，公司費那么多勁干嘛

每天發(fā)個詢盤，處理詢盤，高興的時候，多用用心，大部分時候完成處理詢盤這個動作也就是了；

主動推銷？客戶都有供應(yīng)商，傳統(tǒng)品搶市場何其難，新品？自從我來到這里就不曾聽說有新品！

企業(yè)跟企業(yè)間的差距就是這樣產(chǎn)生的：

有的老板已經(jīng)意識到了，并且不斷的試驗找到了方法，踢翻了那個吃起來實在是沒營養(yǎng)可能還會造成跑肚拉稀的食槽；

有的老板剛剛覺醒，正在尋找方案，尋找出路；

而更多的老板還在麻木，雖然不好受，但是畢竟還有飯吃，時候未到！

有沒有立竿見影的方法？

沒有！

有沒有不需要經(jīng)歷痛苦就能成功的方法？

沒有！

有沒有不投入就能見效的途徑？

沒有！

中小企業(yè)，老板的思維就是企業(yè)發(fā)展的天花板。

老板不變，誰都沒辦法！

要變，兩個方面：

對內(nèi)，完善管理，完善機制，激發(fā)活力；

對外，關(guān)注客戶，關(guān)注市場，求變創(chuàng)新！